Sirav söker samarbetspartners för finländska företag i Ukraina

Konsultföretaget Sirav söker företag i Ukraina som kan agera som underleverantörer åt den finländska metallindustrin. Finnpartnership har stött uppbyggandet av partnerskapsnätet och utvecklingen av den lokala kompetensen.

Sirav Oy som finns i Laukaa erbjuder experttjänster för företagens internationella upphandlingar och utvecklingen av leveranskedjor. Företagaren Aapo Varis hade redan från tidigare år kontakter till Ukraina, vilket sänkte tröskeln att ta reda på vilka affärsverksamhetsmöjligheter landet har att erbjuda.
 
Tillsammans med sin ukrainska samarbetspartner började Varis fundera hur man borde bygga upp partnerskapet mellan ukrainska och finländska företag. För att komma i gång fick företaget draghjälp från Finnpartnerships företagsparterskapsstöd.
 
Sirav hade som avsikt att hitta ukrainska underleverantörer till finländska företag inom metallindustrin. Stödet från Finnpartnership har använts för kostnaderna som har uppstått för sökandet av samarbetspartners och för grundandet av ett lokalt företag.
 
”Utan Finnpartnerships stöd och sakkunskap skulle ett företag av samma storlek som Sirav knappast ha genomfört projektet, åtminstone inte i så här stor omfattning”, säger Varis.

Det krävs mycket grundarbete för att hitta samarbetspartners 

Dmitry Paderin, som är Siravs projektansvarig i Ukraina, har gjort mycket grundarbete genom att diskutera och bekanta sig med potentiella samarbetspartners.
 
”Vi har gått igenom förutsättningarna för cirka 10–15 företag. Den tekniska kompetensen är på en god nivå men till exempel i dokumentationen i anslutning till kvalitetssäkringen finns det utrymme för förbättring.”
 
Hittills har Sirav hittat tre företag från Ukraina med vilka företaget har ingått ett djupare samarbete. Målet är att utveckla verksamheten så att deras produkter och verksamhetssätt motsvarar kraven i Finland och andra EU-länder.
 
Varis påpekar att deras ukrainska samarbetspartners kan tillverka olika komponenter och delhelheter för finländska utrustnings- och maskintillverkare, såsom svetsade konstruktioner, gjutna produkter eller maskinbearbetade delar. Ett av Ukrainas trumfkort är kompetent men förmånlig arbetskraft.

Kriget har endas en liten inverkan på affärsverksamheten

Sirav har hjälpt sina samarbetsparters att bland annat förbättra kvaliteten på produkterna och dokumentationen i anslutning till det. Ukraina får samtidigt kompetens i anslutning till försäljning, marknadsföring, upprätthållande av kundrelationer, genomförande av beställningar och upprättande av avtal.
 
En av Siravs samarbetspartners är ett företag som Varis känner till sedan tidigare och vars verksamhetsställe, som var belägen i östra Ukraina, blev ockuperad av Ryssland. Företaget fortsatte dock sin verksamhet genom att grunda ett nytt verksamhetsställe i västra Ukraina. Även företagets övriga samarbetspartners är belägna i landets västra delar.

De ukrainska underleverantörerna har fått beställningar av finländska företag. Varis anser att mängden beställningar kunde vara större.
 
”Finländska företag kan ge sitt stöd till Ukraina även på detta sätt. De funderar ändå på hur riskfyllt det kan vara att bedriva handel med ett land som är i krig, vilket är helt förståeligt.”
 
Varis påpekar att kriget endast berör en del av Ukraina, som till sin areal är två gånger större än Finland. Till exempel Siravs samarbetsparters är verksamma på orter som har blivit besparade från luftanfall.
 
”I början av kriget var det svårt att ordna transporter till Finland med nu fungerar logistiken relativt normalt.”
 
Sirav har grundat ett dotterbolag i Ukraina, vilket är ett bevis på dess engagemang. Varis anser att även andra företag modigt borde söka efter möjligheter från Ukraina. Detta stöder för sin del återuppbyggnaden, som även Finlands stat deltar i med betydande satsningar.

Det lönar sig att besöka platsen

Finnparterships områdeskoordinator Tetiana Filipovych är stationerad i Kiev. Hon rekommenderar att företag som är intresserade av Ukraina vid sidan om Kiev, även besöker Lviv, som är en viktig stad med tanke på ekonomin.
 
”En välorganiserad resa hjälper att bedöma riskerna och säkerhetssituationen med tanke på den egna affärsverksamheten. Ärenden som behöver utredas är logistik- och leveranskedjor. Därtill är det bra att utreda ärenden i anslutning till krigsförsäkringar och regeringsbeslut”, berättar Filipovych.
 
I stället för att grunda ett eget företag rekommenderar Filipovych till en början ett partnerskap med ett erfaret, pålitligt och lokalt företag. Samarbetspartnern behärskar det lokala språket och har ofta färdigt kontakter som kan vara till nytta när man inleder affärsverksamheten.
 
”I Ukraina lönar det sig att beakta att företagskulturen är annorlunda än i Finland. Affärsverksamheten grundar sig på omedelbar verksamhet där man strävar efter snabba vinster.”

B2B Matchmaking-tjänsten hjälper företaget att komma igång

Filipovych säger att man kan knyta de första kontakterna redan från Finland. I Finnpartnerships B2B Matchmaking-tjänst finns ett tjugotal ukrainska företag inom byggnads-, jordbruks-, beklädnads-, metall- och kemiindustrin.
 
”De är företag som Finnpartnership har valt och som söker samarbetspartners och affärsverksamhet med finländska företag.”
 
Filipovych anser dock att bedrivandet av affärsverksamhet i praktiken kräver närvaro på plats.
 
”Ett tätt och lokalt team som består av yrkeskunniga människor kan effektivare hitta rätt samarbetspartners och kunder. Man behöver inte känna intressentgrupper på hög nivå eller ministrar för att skapa de första affärerna.”

Det lönar sig att utnyttja Finnpartnerships närvaro

”Finnpartnership kan på olika sätt stöda finländska företag som planerar att expandera sin verksamhet och inleda långvariga partnerskap i Ukraina. Detta gör det fösta skedet av expanderingen riskfritt”, säger Filopovych.
 
Med hjälp av Finnpartnerships företagsparterskapsstöd kan företaget täcka kostnaderna som uppstår för bland annat identifiering av lokala samarbetspartners, utarbetande av en affärsplan eller en bedömning av miljökonsekvenser och sociala konsekvenser. Man kan också använda stödet för att pilottesta tekniska lösningar och utbilda den lokala personalen.
 
Filipovych diskuterar gärna om företagets affärsidé och svarar på frågor i anslutning till den. Företagen ställer frågor om bland annat möjliga samarbetspartners och kunder, trygga produktionsställen och statens branschspecifika bestämmelser. Företagen får också tillgång till Team Finland-nätverkets sakkunskap i Ukraina.

Mer information:

Tetiana Filipovych

Regional Coordinator – Ukraine

tetiana.filipovych@finnpartnership.fi +380 (0)67 551 9265