Sirav hakee suomalaisyrityksille kumppaneita Ukrainasta
Konsulttiyritys Sirav hakee Ukrainasta yrityksiä, jotka voivat toimia suomalaisen metalliteollisuuden alihankkijoina. Finnpartnership on tukenut kumppaniverkon rakentamista ja paikallisen osaamisen kehittämistä.
Laukaalainen Sirav Oy tarjoaa asiantuntijapalveluita yritysten kansainvälisten hankintojen ja toimitusketjujen kehittämiseen. Yrittäjä Aapo Variksella oli aiemmilta vuosilta suhteita Ukrainaan, mikä madalsi kynnystä lähteä katsastamaan maan tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia.
Ukrainalaisen kumppaninsa kanssa Varis ryhtyi pohtimaan, miten ukrainalaisten ja suomalaisten yritysten suhteita kannattaisi lähteä rakentamaan. Vetoapua starttiin saatiin Finnpartnershipin liikekumppanuustuesta.
Siravin ajatuksena on löytää suomalaisille metalliteollisuuden yrityksille alihankkijoita Ukrainasta. Finnpartnershipin tuki on käytetty kuluihin, joita on aiheutunut kumppaneiden etsinnästä ja paikallisen yrityksen perustamisesta.
”Ilman Finnpartnershipin tukea ja asiantuntemusta Siravin kokoinen yritys olisi tuskin lähtenyt toteuttamaan hanketta ainakaan näin laajasti”, Varis sanoo.
Kumppanien löytäminen vaatii jalkatyötä
Siravin hankevastaava Ukrainassa on Dmitry Paderin, joka on tehnyt paljon jalkatyötä käymällä keskusteluja ja tutustumalla potentiaalisiin yhteistyökumppaneihin.
”Olemme käyneet läpi noin 10–15 yrityksen valmiudet. Tekninen osaaminen on hyvällä tasolla, mutta esimerkiksi laadunvarmistukseen liittyvässä dokumentoinnissa on parannettavaa.”
Tähän mennessä Sirav on löytänyt Ukrainasta kolme yritystä, joiden kanssa yhteistyö on syventynyt. Tavoitteena on kehittää yritysten toimintaa niin, että niiden tuotteet ja toimintatavat vastaisivat Suomen ja muiden EU-maiden vaatimuksia.
Varis huomauttaa, että ukrainalaiset kumppanit pystyvät valmistamaan suomalaisille laite- ja konevalmistajille erilaisia komponentteja ja osakokonaisuuksia, kuten hitsattuja rakenteita, valuja tai koneistettuja osia. Yksi Ukrainan kilpailuvaltti on osaava mutta edullinen työvoima.
Sodalla vähän vaikutusta liiketoimintaan
Sirav on auttanut kumppaneitaan parantamaan muun muassa tuotteiden laatua ja sen dokumentointia. Samalla Ukrainaan siirtyy myyntiin, markkinointiin, asiakassuhteiden ylläpitoon, tilausten toteuttamiseen ja sopimusten laatimiseen liittyvää osaamista.
Yksi Siravin kumppaneista on Varikselle ennestään tuttu yritys, jonka Itä-Ukrainassa sijainnut toimipiste joutui Venäjän miehittämäksi. Yritys jatkoi kuitenkin toimintaansa perustamalla uuden toimipaikan läntiseen Ukrainaan. Myös muut yhteistyökumppanit toimivat maan läntisissä osissa.
Ukrainalaiset alihankkijat ovat saaneet tilauksia suomalaisilta yrityksiltä. Variksen mielestä tilausten määrä voisi olla suurempikin.
”Suomalaisyritykset kannattavat Ukrainan tukemista myös tällä tavalla. Ne miettivät kuitenkin ihan ymmärrettävästi, kuinka riskialtista olisi käydä kauppaa sotaa käyvän maan kanssa.”
Varis huomauttaa, että pinta-alaltaan kaksi kertaa Suomea suuremmassa Ukrainassa sota koskettaa vain osaa maasta. Esimerkiksi Siravin kumppanit toimivat paikkakunnilla, jotka ovat säästyneet ilmahyökkäyksiltä.
”Sodan alussa kuljetusten järjestämisessä Suomeen oli hankaluuksia, mutta nyt logistiikka toimii varsin normaalisti.”
Siravin sitoutumisesta Ukrainaan kertoo, että se on perustanut maahan tytäryhtiön. Variksen mielestä muidenkin yritysten kannattaa lähteä rohkeasti hakemaan mahdollisuuksia Ukrainasta. Tämä tukee osaltaan jälleenrakennusta, johon myös Suomen valtio osallistuu merkittävillä panostuksilla.
Vierailu paikan päällä kannattaa
Finnpartnershipin aluekoordinaattori Tetiana Filipovychin asemapaikka on Kiova. Hän suosittelee, että Ukrainasta kiinnostuneen yrityksen kannattaa vierailla Kiovan ohella talouden kannalta tärkeässä Lvivissä.
”Hyvin järjestetty matka auttaa arvioimaan riskejä ja turvallisuustilannetta oman liiketoiminnan kannalta. Selvitettäviin asioihin kuuluvat myös logistiikka- ja toimitusketjut. Lisäksi on hyvä ottaa selville sotariskivakuutusten ja hallituksen määräysten kaltaisista asioista”, Filipovych luettelee.
Oman yrityksen perustamisen sijaan Filipovych suosittaa aluksi kumppanuutta kokeneen ja luotettavan paikallisen yrityksen kanssa. Kumppani taitaa paikallisen kielen ja hänellä on usein jo valmiita suhteita, joista on hyötyä liiketoiminnan käynnistämisessä.
”Ukrainassa kannattaa ottaa huomioon Suomesta poikkeava yrityskulttuuri. Liiketoiminta perustuu usein välittömään toimintaan, jossa haetaan nopeita voittoja.”
B2B Matchmaking -palvelusta pääsee liikkeelle
Filipovych sanoo, että ensimmäiset kontaktit voi solmia jo Suomesta käsin. Finnpartnershipin B2B Matchmaking -palvelusta löytyy parikymmentä ukrainalaista yritystä rakennus-, maatalous-, logistiikka-, vaatetus-, metalli- ja kemianteollisuudesta.
”Ne ovat Finnpartnershipin valitsemia yrityksiä, jotka etsivät kumppanuutta ja kauppaa suomalaisten yritysten kanssa.”
Filipovychin mielestä liiketoiminnan pyörittäminen edellyttää kuitenkin käytännössä läsnäoloa paikan päällä.
”Tiivis paikallinen tiimi ammattitaitoisia ihmisiä pystyy tehokkaammin löytämään oikeat kumppanit ja asiakkaat. Korkean tason sidosryhmiä tai ministereitä ei tarvitse tuntea saadakseen ensimmäiset kaupat.”
Finnpartnershipin läsnäoloa kannattaa hyödyntää
”Finnpartnership voi tukea eri tavoin suomalaisia yrityksiä, jotka suunnittelevat toimintansa laajentamista ja pitkäaikaisten kumppanuuksien käynnistämistä Ukrainassa. Tämä tekee laajentumisen ensimmäisestä vaiheesta riskittömän”, Filipovych sanoo.
Finnpartnershipin liikekumppanuustuella yritys voi kattaa kuluja, joita aiheutuu esimerkiksi paikallisten kumppanien tunnistamisesta, liikesuunnitelman laatimisesta tai ympäristö- ja sosiaalisten vaikutusten arvioinnista. Tukea voi hyödyntää myös teknologisten ratkaisujen pilotointiin ja paikallisen henkilöstön koulutukseen.
Filipovychin keskustelee mielellään yrityksen liikeideasta ja vastaa siihen liittyviin kysymyksiin. Yritykset kysyvät häneltä esimerkiksi mahdollisista kumppaneista ja asiakkaista, turvallisista tuotantopaikoista ja valtion toimialakohtaisista säännöksistä. Yritysten käytettävissä on myös muun Team Finland -verkoston asiantuntemus Ukrainassa.
Lisätietoja:
Tetiana Filipovych
Regional Coordinator – Ukraine
tetiana.filipovych@finnpartnership.fi +380 (0)67 551 9265Jaa sosiaalisessa mediassa
