Comadev ponnistaa Rovaniemeltä Afrikan kasvaville kaivosmarkkinoille

Rovaniemeläinen Comadev työllistää Botswanassa jo yli sata malminäytteiden kairaajaa. Finnpartnershipin tuki vauhditti uusien markkinoiden kartoitusta Afrikassa.

Timanttikairausta malminetsintä- ja kaivosyhtiöille tekevä Comadev Oy on laajentanut viime vuosina nopeasti toimintaansa Pohjoismaista myös eteläiseen Afrikkaan.

Rovaniemeltä lähtöisin oleva yritys operoi jo Botswanassa. Kasvumahdollisuuksia on kartoitettu myös Sambiassa ja Namibiassa.

Comadevin toimitusjohtaja Eetu Pussisen ajatus Afrikkaan lähdöstä sai alkunsa Etelä-Afrikassa järjestetystä kansainvälisestä kaivosalan tapahtumasta, johon hän osallistui vientiorganisaatio Mining Finlandin delegaatiossa.

”Ensimmäinen markkinakartoituksemme suuntautui Sambiaan, jonka tuottamalle kuparille on nyt maailmalla kova kysyntä sähköistymisen ja vihreän siirtymän myötä”, Pussinen kertoo.

Comadev sai Finnpartnershipin liikekumppanuustukea Sambian ja myöhemmin myös Botswanan ja Namibian markkinoiden selvittämiseen.

”Olisimme tehneet markkinatutkimuksen joka tapauksessa, mutta emme välttämättä samalla laajuudella, laadulla ja aikataululla. Finnpartnershipin tuella oli tässä merkittävä rooli”, Pussinen sanoo.

Yritys kertoo saaneensa arvokasta tukea myös Suomen ulkomaanedustustojen paikallistuntemuksesta ja kontakteista etenkin Sambiassa ja Namibiassa.

Yli sata työntekijää Botswanassa

Comadevin asiakkaita ovat kansainväliset malminetsintä- ja kaivosyhtiöt, joiden toimeksiannosta yritys tekee sekä maanpäällisiä että maanalaisia kairauksia. Tarvittavaa kalustoa yritys valmistaa itse Rovaniemellä.

”Kaivosala on hyvin kansainvälinen. Samat suuret toimijat voivat toimia Pohjoismaiden lisäksi esimerkiksi Afrikassa, Kanadassa ja Australiassa. Hyvä asiakassuhde yhdellä markkinalla saattaa siten avata mahdollisuuksia muuallakin”, Eetu Pussinen toteaa.

Vaikka yrityksen ensimmäinen markkinakartoitus Afrikassa kohdistui Sambiaan, varsinainen liiketoiminta käynnistyi nopeimmin Botswanassa. Comadev perusti maahan tytäryhtiön ja sai pitkien neuvottelujen jälkeen ensimmäisen asiakassopimuksen.

Toiminta on sittemmin kasvanut nopeasti, ja yhtiö työllistää Botswanassa jo yli sata ihmistä. Kenttätyöstä vastaavat Botswanasta ja naapurimaista palkatut työntekijät, joista monella on jo ennestään kokemusta kairaustoiminnasta.

Toimintamalli sopii paikallisiin oloihin

Comadevin varatoimitusjohtaja Sini Spets kertoo, että yritys kouluttaa rekrytoimansa henkilöstön työtehtäviinsä. Teknisten asioiden ohella perehdytys kattaa myös esimerkiksi työturvallisuuteen ja ympäristövastuullisuuteen liittyviä asioita.

”Kansainväliset kaivosyhtiöt asettavat toiminnalle tiukat turvallisuus- ja ympäristövaatimukset, joihin Pohjoismaissa kertyneellä osaamisella ja toimintatavalla pystymme vastaamaan. Tarpeen mukaan käytämme paikallisia asiantuntijoita. Näin toimintatapoja voidaan sovittaa Botswanan olosuhteisiin ja vaatimuksiin.”

Spets korostaa, että Afrikassa menestyminen edellyttää yrityksen toimintamallien mukauttamista paikallisiin oloihin. Botswanassa yritys vastaa kairaustoiminnan ohella myös esimerkiksi henkilöstön työmaamajoituksesta, kuljetuksista, kairauksessa käytettävän veden saannista ja muusta huollosta.

Kairauksia tehdään maan länsiosan asumattomilla seuduilla, joissa lähimpään kaupunkiin voi olla sadan kilometrin matka. Sähköä leirille tuotetaan aurinkoenergialla. Tavoitteena on, ettei leirin purkamisen jälkeen alueelle jää merkkejä toiminnasta.

Afrikan mahdollisuuksien kartoitus jatkuu

Comadeville syy lähteä Afrikkaan oli liiketoiminnan laajentaminen Pohjoismaista muille markkinoille. Sini Spets suosittelee muitakin pk-yrityksiä kartoittamaan maanosan mahdollisuuksia. Oman toimialan yhdistysten tukea ja muita verkostoja kannattaa hyödyntää kansainvälistymisessä.

Jokainen yritys joutuu kuitenkin valitsemaan oman etenemistapansa, Spets muistuttaa.

”Yleisenä vinkkinä voi sanoa, että paikan päälle pitää mennä verkostoitumaan ja etsimään aktiivisesti kumppaneita. Samalla on hyväksyttävä, ettei Pohjoismaissa toimiva malli toimi siellä välttämättä sellaisenaan”, Sini Spets suunnittelee.

Comadevilla on nyt kädet täynnä työtä Botswanassa, mutta suomalaisyritys seuraa aktiivisesti Sambian ja Namibian ohella muidenkin Afrikan maiden mahdollisuuksia.

”Aiomme hyödyntää Finnpartnershipin tukea myös jatkossa uusien markkinoiden kartoittamisessa, kun asia tulee ajankohtaiseksi”, Eetu Pussinen suunnittelee.

Kuvat: Comadev